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傳統(tǒng)方式招生，比的是誰(shuí)的資金投入大，一些中大型的教育機(jī)構(gòu)每年在此階段花費(fèi)的廣告印刷費(fèi)和發(fā)傳單的工作人員費(fèi)用大約在1-2萬(wàn)元左右。誰(shuí)最高興呢？廣告公司最高興，學(xué)校校長(zhǎng)最擔(dān)憂(yōu)，放學(xué)過(guò)后校門(mén)口地上堆滿(mǎn)費(fèi)紙。收費(fèi)紙的老大娘也比較高興！

近幾年無(wú)論是幾十個(gè)孩子的機(jī)構(gòu)，還是有好幾個(gè)分支機(jī)構(gòu)的教育集團(tuán)，都在瘋狂的進(jìn)行擴(kuò)張地盤(pán)，搶奪生源。但即使如些，依然面臨著管理難、招生難、校長(zhǎng)累、賺錢(qián)少、支出多的五大難題。

一家成功的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不只有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)招生，也不僅僅是強(qiáng)大的課程體系。當(dāng)我們縱觀(guān)一家專(zhuān)業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，無(wú)論從市場(chǎng)定位、到團(tuán)隊(duì)管理，還是從組織架構(gòu)，到社會(huì)責(zé)任，都有著清晰的定位與目標(biāo)。而這也是當(dāng)前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所不具備的管理思維。

特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，傳統(tǒng)的教育模式正在進(jìn)行著變革，兩者已沒(méi)有完全的界線(xiàn)，純碎的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有好的內(nèi)容是做不起來(lái)的，而傳統(tǒng)企業(yè)離開(kāi)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，就是鳥(niǎo)兒沒(méi)有了翅膀，也是飛不起來(lái)的。這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，你至所有沒(méi)有感覺(jué)到到它的沖擊，就因?yàn)槟阏镜奶土恕?/p>

一、花點(diǎn)時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，用新觀(guān)念重新武裝頭腦

花點(diǎn)時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)什么是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，用新觀(guān)念重新武裝你的頭腦。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是什么？你有微信嗎？你知道微信公眾平臺(tái)嗎？訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)有什么區(qū)別？各自的優(yōu)勢(shì)在哪里？微信營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)紙媒廣告有什么不同？你身邊的朋友，學(xué)生家長(zhǎng)都在關(guān)注什么，你有微信嗎？你知識(shí)他們都在關(guān)注什么，了解哪些知識(shí)呢？作為機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，如何來(lái)滿(mǎn)足大家的需求？一系列的問(wèn)題，都需要你來(lái)考慮！

要想改變口袋，先要改變腦袋！要想讓自己走的更遠(yuǎn)，就要舍得抬起自己的腳步去遠(yuǎn)行。

二、宣傳招生與家長(zhǎng)擇校的渠道，兩者是在一條線(xiàn)上嗎？

招生宣傳：傳統(tǒng)紙媒廣告招生，主要采取發(fā)布宣傳單，報(bào)紙、以及車(chē)體廣告等方式。大家是看到了你的廣告，但可能無(wú)法準(zhǔn)備記錄，再說(shuō)，每家學(xué)校都是自己的優(yōu)秀，家長(zhǎng)無(wú)法準(zhǔn)確判斷。

其次，想對(duì)你的學(xué)校做進(jìn)一步了解，卻找不到更多的介紹。上你的學(xué)校去，在沒(méi)有充分了解的情況下，不會(huì)冒然去的。再說(shuō)也沒(méi)有太多的時(shí)間。主動(dòng)打電話(huà)咨詢(xún)的，學(xué)校的客服接待又不是很專(zhuān)業(yè)，兩句話(huà)內(nèi)總是會(huì)說(shuō)，你領(lǐng)孩子到學(xué)校體驗(yàn)一下吧？大多數(shù)家長(zhǎng)不會(huì)直接去的。

家長(zhǎng)擇校：上面說(shuō)到，家長(zhǎng)對(duì)一個(gè)機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)，往往大多數(shù)意見(jiàn)來(lái)自于自己的社交圈內(nèi)的影響。擇校的家長(zhǎng)會(huì)向問(wèn)單位同事，親朋好友、身邊的好友家長(zhǎng)，同學(xué)的家長(zhǎng)，在自己的社交圈內(nèi)聽(tīng)取大家的不同意見(jiàn)。

你的孩子在哪上培訓(xùn)課，怎么樣啊，能學(xué)到什么知識(shí)，學(xué)校的老師好不好，收費(fèi)貴不貴，有沒(méi)有效果，對(duì)孩子將來(lái)的發(fā)展能起到哪些作用。需要我們家長(zhǎng)做什么，通過(guò)什么樣的方式能及時(shí)獲取孩子的上課情況。

渠道不同：細(xì)心有老師，你發(fā)現(xiàn)了什么不同嗎？這也就是為什么傳統(tǒng)渠道招生與家長(zhǎng)擇校渠道的方向和路徑不同。只有和家長(zhǎng)站在同一個(gè)起點(diǎn)幫助家長(zhǎng)作更好的選擇，才會(huì)即省力、又省錢(qián)。

簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就兩個(gè)方面：

第一“是什么”，即每一個(gè)機(jī)構(gòu)在社會(huì)上存在的價(jià)值和核心意義。作為我們教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)講，更應(yīng)該時(shí)刻問(wèn)問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題，核心價(jià)值就是能夠提供“有特殊性的產(chǎn)品和服務(wù)”。

第二是“客戶(hù)群”，學(xué)校的定位和客戶(hù)群是緊密聯(lián)系在一起的。比如說(shuō)，以輔導(dǎo)作業(yè)為主，以看孩子為主、以藝術(shù)培訓(xùn)為主、以潛能開(kāi)發(fā)為主等，可以區(qū)分出高、中低三個(gè)檔次的家長(zhǎng)群體。在目標(biāo)細(xì)分越來(lái)越清晰的情況下，每一個(gè)企業(yè)都要有一個(gè)清晰的定位。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式就是要有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。大家要有一個(gè)共同的目標(biāo)，要有使命和奉獻(xiàn)精神，不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)，要有專(zhuān)業(yè)的客服接待，確保能在2分鐘內(nèi)讓家長(zhǎng)喜歡上你這個(gè)接待人員，要知道，合作從信任開(kāi)始。

同時(shí)，還要具有不斷的創(chuàng)新精神和不折不扣的執(zhí)行力，并形成激勵(lì)機(jī)制來(lái)促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

標(biāo)準(zhǔn)化是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功運(yùn)營(yíng)模式體系中的又一個(gè)重要因素。那么怎么來(lái)建立教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化呢？

依照一個(gè)正確的一個(gè)業(yè)務(wù)流程，正確的組織結(jié)構(gòu)，來(lái)界定標(biāo)準(zhǔn)化的每一個(gè)操作環(huán)節(jié)。作為教育工作者，當(dāng)然需要有激情、有愛(ài)心、對(duì)學(xué)員和社會(huì)負(fù)責(zé)任，但是這些東西都要落實(shí)到正確的服務(wù)流程上。

*文章來(lái)源于 蜜蜂網(wǎng)