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招生是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重中之重，是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命線。很多機(jī)構(gòu)由以前的“坐等客來(lái)”轉(zhuǎn)變成“主動(dòng)出擊”，這是一個(gè)營(yíng)銷的時(shí)代，再香的酒也怕巷子深，沒(méi)有好的宣傳方式就達(dá)不到傳播的效果。

能否利用好節(jié)日，挖掘“國(guó)慶”背后的策劃點(diǎn)，是決勝活動(dòng)的關(guān)鍵，只停留在“迎國(guó)慶、報(bào)名送課時(shí)”等這樣的宣傳水平已經(jīng)沒(méi)有了吸引力。

這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，本方案更多的提倡全員參與的活動(dòng)，讓家長(zhǎng)和孩子參與到其中，這是一個(gè)回饋式的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，要讓家長(zhǎng)和孩子在參與活動(dòng)中收獲不同的體驗(yàn)，讓家長(zhǎng)樂(lè)于參與、有永爭(zhēng)第一的動(dòng)力，更重要的是通過(guò)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)續(xù)班和轉(zhuǎn)化。

活動(dòng)時(shí)間：建議國(guó)慶節(jié)前5天內(nèi)挑選半天時(shí)間

活動(dòng)意義及目的：

• 通過(guò)活動(dòng)，服務(wù)好老生家長(zhǎng)，建立口碑，實(shí)現(xiàn)老生續(xù)班轉(zhuǎn)化；

  
  

• 通過(guò)活動(dòng)，提高老學(xué)員帶新學(xué)員的積極性，以老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員成交；

  
  

• 通過(guò)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍效應(yīng)，施以獎(jiǎng)品，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)化。

活動(dòng)宣傳：

• 海報(bào)

• 傳單

• 場(chǎng)地氣氛布置（總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣）

通過(guò)此活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)老帶新問(wèn)題，同時(shí)家長(zhǎng)到位也容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)成交。同時(shí)在活動(dòng)中輕松帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，同時(shí)在家長(zhǎng)參與的過(guò)程中也促進(jìn)了家長(zhǎng)間的溝通，對(duì)轉(zhuǎn)化促進(jìn)作用。

1、現(xiàn)場(chǎng)要做好明確分工。哪些主攻老生續(xù)費(fèi)、哪些主攻新生轉(zhuǎn)化、哪些接待活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引過(guò)來(lái)的家長(zhǎng)。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的完成，建議活動(dòng)開(kāi)始策劃時(shí)分別制定老生續(xù)班、老帶新轉(zhuǎn)化、現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化等任務(wù)指標(biāo)，明確獎(jiǎng)罰政策，分工組織管理。

2、轉(zhuǎn)化建議。老生更多的是關(guān)系維護(hù)，孩子來(lái)補(bǔ)習(xí)班不再是簡(jiǎn)單的成績(jī)提升，讓家長(zhǎng)看到除了成績(jī)提升外的收獲，如更懂事了、知道感恩了等等。

新生家長(zhǎng)更愿意聽(tīng)取別人家長(zhǎng)的介紹，在攻單時(shí)最好用第三方見(jiàn)證來(lái)重點(diǎn)做文章?，F(xiàn)場(chǎng)圍觀的家長(zhǎng)更多的是觀望，現(xiàn)場(chǎng)交定金送優(yōu)惠或許可以吸引他們報(bào)名。

3、保證活動(dòng)到場(chǎng)率。提前給學(xué)生發(fā)放活動(dòng)邀請(qǐng)卡，限定參與人數(shù)和報(bào)名時(shí)間，可在預(yù)算的范圍內(nèi)擴(kuò)大10-20%發(fā)放參與名額。