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　　招生工作一直是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重中之重，每年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)話費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力來加強(qiáng)招生工作以保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，但是招生策略多種多樣，怎樣做才能最大限度擴(kuò)大招生工作呢？
　　首先，要重點(diǎn)推廣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的獨(dú)特賣點(diǎn)。比如:我們能幫你縮短學(xué)習(xí)的時(shí)間。四個(gè)月的課程，用我們的方法只要3個(gè)月就夠，這里你要具體說明為什么。雖然我們的課程比其他學(xué)校是貴了點(diǎn)，但是節(jié)省下來 的1個(gè)月時(shí)間，你可以用來學(xué)習(xí)其他的科目，誰贏得了時(shí)間，誰就比其他同學(xué)多了份成功的保證。(對(duì)家長(zhǎng)的說辭)；或者也可以這樣說：你只要認(rèn)真學(xué)習(xí)3個(gè)月， 省下的1個(gè)月，你就可以安心的去放松，學(xué)習(xí)和娛樂二不誤(對(duì)學(xué)生的說辭)！同時(shí)，特別說明：利益述求必須具體化、數(shù)字化，越詳細(xì)越好,一定要用肯定的語言。你要用興奮的語言，激動(dòng)的表情，為學(xué)生描繪一副夢(mèng)想的藍(lán)圖，讓學(xué)生跟著你的思路，想象報(bào)名學(xué)習(xí)后所獲得的成就感和實(shí)在的利益。所以，這就要求我們，必須培訓(xùn)招生人員，讓他們每個(gè)人都成為天才的演講家。
　　提供一個(gè)效果承諾。效果承諾，是打消“萬一結(jié)果，沒有你們說的那么好，怎么辦?”的最好辦法。大多數(shù)培訓(xùn)學(xué)校第一次聽到“效果承諾”的時(shí)候，都覺得不可思議，他們覺得不可能！因?yàn)樗麄儧]有勇氣去承擔(dān)責(zé)任，也沒有想過努力提高他們的教學(xué)質(zhì)量。當(dāng)學(xué)生到你這里學(xué)習(xí)，沒有得到他們想要的結(jié)果的時(shí)候，很多培訓(xùn)學(xué)校最先想到的是如何來避免家長(zhǎng)找“麻煩”，而不是最先想到退還學(xué)費(fèi)，這就是為什么很多培訓(xùn)學(xué)校路越走越窄的一個(gè)非常非常重要的原因。但現(xiàn)在的市場(chǎng)正在發(fā)生著變化，培訓(xùn)學(xué)校之間競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，你要想在擁擠的市場(chǎng)中勝出，要把學(xué)校的規(guī)模越做越大，就需要你積極的去推廣這種對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。對(duì)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任，這不僅僅是一種姿態(tài)，更是我們的學(xué)校真正可以做大做強(qiáng)的一個(gè)前提。當(dāng)你對(duì)學(xué)生提供了效果承諾，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的學(xué)校發(fā)生了奇跡般的改變，你的報(bào)名率迅速攀升，你的學(xué)生滿意率更高，即使是那些要退學(xué)費(fèi)的學(xué)生，也會(huì)對(duì)你刮目相看，他們會(huì)替你到處宣傳。因?yàn)樗麄冇X得不可思議，因?yàn)橐郧皬膩頉]有一個(gè)學(xué)?？蠟樗麄兊膶W(xué)習(xí)效果承擔(dān)責(zé)任。　
　　三、第三方培訓(xùn)效果的見證。你必須用第三者的身份分享獨(dú)特的效果:就是學(xué)生到我們這里學(xué)習(xí)具體得到了什么好處，獲得了什么改變。最好的方式就是用小故事的形式，并配合上其他學(xué)生所寫的感謝和意見反饋單。必須是真實(shí)的故事,最好是潛在生源同一個(gè)學(xué)校的學(xué)生。見證必須用上見證人的全名,學(xué)校和班級(jí)，最好是附上照片。根據(jù)學(xué)生最擔(dān)心的幾個(gè)問題，設(shè)計(jì)不同的見證感言。寫上學(xué)校曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)和學(xué)生集體學(xué)習(xí)的照片。寫上專家對(duì)你的學(xué)校的教學(xué)效果的評(píng)價(jià)，越具體越好。第三方效果見證，其實(shí)這也就是我們常說的“口碑”。良好的口碑是促使學(xué)生下定決心報(bào)名的真正推動(dòng)力。

　　學(xué)邦教務(wù)管理系統(tǒng)針對(duì)市場(chǎng)招生跟進(jìn)的困難：需要接聽眾多咨詢電話、接待上門客戶，很忙卻難以把控客戶；不清楚經(jīng)手的客戶后續(xù)分配給了誰，跟進(jìn)結(jié)果如何；每個(gè)月底都需要編制大量的報(bào)表，上報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)，不允許出錯(cuò)，壓力巨大等，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息化管理，摒棄了低效落后的手工管理模式，全面實(shí)現(xiàn)電子化流程，徹底擺脫了種類繁多的Excel表格；通過系統(tǒng)流程引導(dǎo)各環(huán)節(jié)員工業(yè)務(wù)操作，并由系統(tǒng)控制降低出錯(cuò)機(jī)率，業(yè)務(wù)管理更規(guī)范、更可控。系統(tǒng)對(duì)于機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)應(yīng)用效果：不同級(jí)別、崗位的員工因其職責(zé)權(quán)責(zé)不同，其可操作的功能，可訪問和操作的數(shù)據(jù)權(quán)限也不同，這一點(diǎn)在教務(wù)系統(tǒng)中有 很好的體現(xiàn)。教務(wù)系統(tǒng)的圖形數(shù)據(jù)報(bào)表直觀易懂，作為管理者，可從不同的維度對(duì)業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析。最重要的是，要獲取這些數(shù)據(jù)，隨時(shí)都可以看到最新 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。將教育機(jī)構(gòu)管理者從瑣事中解放出來，讓管理回歸管理本身。